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sunbet官网:折衷产品缺货时 你会考虑质量还是价格?

时间:2020/1/6 11:15:24   作者:   来源:   阅读:0   评论:0
内容摘要:我们旅行时,重要的链接是提前预定酒店。在预算范围内,您会从高端酒店,便利酒店和普通酒店中选择什么?我们可能会意识到,在许多情况下,中间选择(不是好是坏,不是昂贵还是便宜)会使人们感到更安全,更不会犯错,因为“妥协”减少了决策制定的冲突并减少了人们的消极情绪。做出决定时的焦虑和遗憾...
我们旅行时,重要的链接是提前预定酒店。在预算范围内,您会从高端酒店,便利酒店和普通酒店中选择什么?
我们可能会意识到,在许多情况下,中间选择(不是好是坏,不是昂贵还是便宜)会使人们感到更安全,更不会犯错,因为“妥协”减少了决策制定的冲突并减少了人们的消极情绪。做出决定时的焦虑和遗憾。
但是,如果这种折衷方案缺货,新的焦虑和纠缠将再次发生。是什么决定了我们目前的选择?
最近,发表在国内顶级心理学杂志《心理学》上的一项研究分析了消费者在受损产品脱销的情况下的选择。 [3]

研究中设置了三个选项:
选项A:价格低,性能低的产品
选项B:中等价格中等性能折衷
选项C:高价格和高性能的产品
基于这三个选项,研究人员建立了三个实验组:
1.在ABC和其他人(称为“三选组”)之间进行选择;
2.查看所有选项A,B和C的产品信息,但被告知产品B缺货,因此只能在其余选项A和C之间进行选择(称为“折衷选项不可用组”);
3.仅查看选项a和选项c的产品信息,然后在它们之间进行选择(称为“对照组”)。
参加者为清华大学的382名本科生(182名男性)。他们被随机分配到三个实验小组,并面临两种情况:购买数码相机和租车。
例如,“假设您打算购买数码相机,您对以下三种型号感兴趣,并决定选择其中一种。请仔细阅读产品信息并做出购买决定。您将购买哪种型号?”
结果表明,当无法妥协时,人们倾向于选择低价替代品。

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